茶叶销售培训仅学技巧是不够的
发布日期:2015-08-05浏览:2921
茶行业在互联网与政治经济环境影响下,市场格局必将发生重大变革,茶叶消费的理性回归对传统茶企是挑战也是机遇。而对于直接创造业绩一线终端的销售人员,转变方式,适应潮流,提升自我,是茶店的经营成功至关要素。
销售人员的自我提升有效途径是系统实战培训。但据笔者观察发现,茶企终端培训存在急于求成,一次培训就想能造就一批销售精英,都希望快速的掌握销售技巧,短期能创造高业绩。因此出现员工心理压力过大、怀疑自我销售能力、客户对于硬性推销的反感等问题。茶行业的文化和产品特性对人的要求又有其与众不同之处,一方面茶文化知识博大精深,另一方面茶叶消费者多是从商从政从文,他们见多识广,要求从业人员很强学习力和综合素养。笔者从多年的茶行业实战培训经验总结认为:茶行业培训要从职业心态、专业知识、销售方法、人文素养、管理技能、实战训练等六大模块系统进行,培养员工好心态好观念好学识好素养好口才好人际,营造品茶乐趣、体现喝茶价值、建立粉丝茶油,最终达成好业绩。
茶叶销售培训仅学技巧是不够的,系统才能有长效。
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销售人员的自我提升有效途径是系统实战培训。但据笔者观察发现,茶企终端培训存在急于求成,一次培训就想能造就一批销售精英,都希望快速的掌握销售技巧,短期能创造高业绩。因此出现员工心理压力过大、怀疑自我销售能力、客户对于硬性推销的反感等问题。茶行业的文化和产品特性对人的要求又有其与众不同之处,一方面茶文化知识博大精深,另一方面茶叶消费者多是从商从政从文,他们见多识广,要求从业人员很强学习力和综合素养。笔者从多年的茶行业实战培训经验总结认为:茶行业培训要从职业心态、专业知识、销售方法、人文素养、管理技能、实战训练等六大模块系统进行,培养员工好心态好观念好学识好素养好口才好人际,营造品茶乐趣、体现喝茶价值、建立粉丝茶油,最终达成好业绩。
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